Junior Key Account Manager OTG – Region Süd
Red Bull
On-site
Munich Bavaria Germany
Sports
Unternehmensbeschreibung
Unsere Key Accounts haben einen besonders signifikanten Einfluss auf Umsatz und Rentabilität. Unsere Zusammenarbeit basiert auf Zufriedenheit und einer langfristigen Partnerschaft. In diesem Kontext ist ein effektives Key Account Management von entscheidender Bedeutung, um eine nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und den Unternehmenserfolg zu steigern.
Als (Junior) Key Account Manager für den Bereich „On-The-Go“ bist du verantwortlich für das dynamische Wachstum und den Distributionsausbau in verschiedenen „Außer-Haus“ Vertriebskanälen. Du übernimmst Verantwortung für Key Accounts, vor allem aus den Kanälen „Bakery“ und „Vending“. Der Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden und auf dem Aufbau neuer Distributionspunkte für Red Bull. Zudem betreust du eigenverantwortlich Bestandskunden. Das zu betreuende Gebiet ist die Red Bull-Region „Süd“. Die Position ist eine Außendienststelle und kann bevorzugt im Raum München, Augbsurg, Ingolstadt und Nünberg angetreten werden.
Stellenbeschreibung
AKQUISE VON NEUKUNDEN/AUF- UND AUSBAU VON NETZWERKEN
Identifizierung aller strategisch wichtigen Kunden und proaktive Neukundenakquise in den Bereichen "Bakery" & „Vending“ (in der Region Süd)
Selbstständige Organisation, Führung und Nachbereitung von Kundengesprächen
Anlage und Pflege gewonnener Neukunden im CRM-System „C4C“
Ausarbeitung und Abschluss von Kooperationsvereinbarungen inkl. des vereinbarten Listungsbildes, Anzahl Verkaufsstellen, Long-term Sales Drivern und Konditionen
Organisation und proaktive Teilnahme an Fach- und Verkaufsmessen (Branchen/Kunden)
Auf- und Ausbau eines eigenen Netzwerks der wichtigsten Branchen-Kontakte
BETREUUNG UND ENTWICKLUNG VON BESTEHENDEN & GEWONNENEN KEY ACCOUNTS
Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden OTG-Key Accounts, vorwiegend aus den Kanälen „Bakery“ und „Vending“ in der Region Ost
Verantwortung für Planung und Analyse von Volumen und Budget in Abstimmung mit den jeweils Kanal-verantwortlichen Key Account Managern
Eigenverantwortliche Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Vertriebsmaßnahmen und Terminen mit den Key Accounts, die zur Jahreszielerreichung beitragen
Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen zur Verhandlung von Konditionen und Vermarktungspaketen
BEOBACHTUNG UND ANALYSE AKTUELLER MARKTENTWICKLUNGEN
Verständnis für und proaktive Nutzung von Markt- und Shopper-Data (Circana, GfK etc.)
Analyse und Identifizierung von Absatz- und Distributionspotenzialen in den betreuten Kanälen und für die eigenverantwortlich betreuten Kunden
Erstellung regelmäßiger Reportings – Plan-Ist-Vergleiche bspw. via Business-Plan-Report
Beobachtung und Analyse von Veränderungen im Wettbewerbsumfeld
INTERNE VERNETZUNG – CROSS-FUNKTIONALE AUFGABEN / PROJEKTE
Enger Austausch mit den jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Managern und dem OTG-Team bei der Abstimmung und dem Tracking von Jahres- und Kundenzielen
Erstellen von Analysen und Reportings für das Tracking wichtiger Vertriebs-KPIs und der Weiterentwicklung von Kunden
Einblick in andere Key Account Bereiche zum besseren Verständnis des Gesamtmarktes
Unterstützung der jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Manager bei der Erstellung eines jährlichen Business Plans für die Kanäle „Bakery“ & „Vending“, welcher Teil des gesamten Red Bull Deutschland Business Plans ist
Etablierung von Bezugs- und Lieferwegen kanalübergreifend agierender Kunden in Zusammenarbeit mit dem KAM-Team „Route-to-Market“
Reporting von indirektem Volumen und Distributionspunkten
Planung, Umsetzung und Analyse von Sales Support-Durchgängen bei relevanten OTG-Kunden in Zusammenarbeit mit den Teams Field Sales Management und Field Marketing
Organisation von Sampling-Aktionen und Durchgängen mittels externer und interner Sales Force – Ziele: Ermittlung Listungs- und Distributionsstatus, Perfect POS, Effiziente Promo-Umsetzung
Entwicklung neuer POS-Tools & Sales-Folder in Zusammenarbeit mit Trade Marketing
Aktive Nutzung von Commercial & Shopper Insights
Proaktiver Austausch mit dem Team Category Development in Sortiments- und Platzierungsfragen
Kenntnis der gängigsten Kategorie-Konzepte für den OTG-Kanal
Qualifikationen
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder betriebswirtschaftliches Studium
Fließende Deutsch- sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Erste Praxiserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Getränke oder der FMCG-Branche und bei der Akquise von Neukunden
Mögliche erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Bereich On-The- Go, vorzugsweise in den Kanälen „Bakery“ und „Vending“
Ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationstechniken
Ziel- und ergebnisorientiertes Arbeiten in einem starken Team
Sehr gute analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken
Proaktives, schnelles und vor allem lösungsorientiertes Handeln
Hands-On Mentalität und ein sehr hohes Maß an Eigenmotivation
Freundliches und selbstbewusstes Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
Sicherer Umgang mit IT-Systemen & Anwendungssoftware (SAP, Power Point, Excel)
Zusätzliche Informationen
Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen dabei, ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen, unabhängig von Weltanschauung, Alter, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Identität oder ethnischer Herkunft.
Unsere Key Accounts haben einen besonders signifikanten Einfluss auf Umsatz und Rentabilität. Unsere Zusammenarbeit basiert auf Zufriedenheit und einer langfristigen Partnerschaft. In diesem Kontext ist ein effektives Key Account Management von entscheidender Bedeutung, um eine nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und den Unternehmenserfolg zu steigern.
Als (Junior) Key Account Manager für den Bereich „On-The-Go“ bist du verantwortlich für das dynamische Wachstum und den Distributionsausbau in verschiedenen „Außer-Haus“ Vertriebskanälen. Du übernimmst Verantwortung für Key Accounts, vor allem aus den Kanälen „Bakery“ und „Vending“. Der Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden und auf dem Aufbau neuer Distributionspunkte für Red Bull. Zudem betreust du eigenverantwortlich Bestandskunden. Das zu betreuende Gebiet ist die Red Bull-Region „Süd“. Die Position ist eine Außendienststelle und kann bevorzugt im Raum München, Augbsurg, Ingolstadt und Nünberg angetreten werden.
Stellenbeschreibung
AKQUISE VON NEUKUNDEN/AUF- UND AUSBAU VON NETZWERKEN
Identifizierung aller strategisch wichtigen Kunden und proaktive Neukundenakquise in den Bereichen "Bakery" & „Vending“ (in der Region Süd)
Selbstständige Organisation, Führung und Nachbereitung von Kundengesprächen
Anlage und Pflege gewonnener Neukunden im CRM-System „C4C“
Ausarbeitung und Abschluss von Kooperationsvereinbarungen inkl. des vereinbarten Listungsbildes, Anzahl Verkaufsstellen, Long-term Sales Drivern und Konditionen
Organisation und proaktive Teilnahme an Fach- und Verkaufsmessen (Branchen/Kunden)
Auf- und Ausbau eines eigenen Netzwerks der wichtigsten Branchen-Kontakte
BETREUUNG UND ENTWICKLUNG VON BESTEHENDEN & GEWONNENEN KEY ACCOUNTS
Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden OTG-Key Accounts, vorwiegend aus den Kanälen „Bakery“ und „Vending“ in der Region Ost
Verantwortung für Planung und Analyse von Volumen und Budget in Abstimmung mit den jeweils Kanal-verantwortlichen Key Account Managern
Eigenverantwortliche Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Vertriebsmaßnahmen und Terminen mit den Key Accounts, die zur Jahreszielerreichung beitragen
Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen zur Verhandlung von Konditionen und Vermarktungspaketen
BEOBACHTUNG UND ANALYSE AKTUELLER MARKTENTWICKLUNGEN
Verständnis für und proaktive Nutzung von Markt- und Shopper-Data (Circana, GfK etc.)
Analyse und Identifizierung von Absatz- und Distributionspotenzialen in den betreuten Kanälen und für die eigenverantwortlich betreuten Kunden
Erstellung regelmäßiger Reportings – Plan-Ist-Vergleiche bspw. via Business-Plan-Report
Beobachtung und Analyse von Veränderungen im Wettbewerbsumfeld
INTERNE VERNETZUNG – CROSS-FUNKTIONALE AUFGABEN / PROJEKTE
Enger Austausch mit den jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Managern und dem OTG-Team bei der Abstimmung und dem Tracking von Jahres- und Kundenzielen
Erstellen von Analysen und Reportings für das Tracking wichtiger Vertriebs-KPIs und der Weiterentwicklung von Kunden
Einblick in andere Key Account Bereiche zum besseren Verständnis des Gesamtmarktes
Unterstützung der jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Manager bei der Erstellung eines jährlichen Business Plans für die Kanäle „Bakery“ & „Vending“, welcher Teil des gesamten Red Bull Deutschland Business Plans ist
Etablierung von Bezugs- und Lieferwegen kanalübergreifend agierender Kunden in Zusammenarbeit mit dem KAM-Team „Route-to-Market“
Reporting von indirektem Volumen und Distributionspunkten
Planung, Umsetzung und Analyse von Sales Support-Durchgängen bei relevanten OTG-Kunden in Zusammenarbeit mit den Teams Field Sales Management und Field Marketing
Organisation von Sampling-Aktionen und Durchgängen mittels externer und interner Sales Force – Ziele: Ermittlung Listungs- und Distributionsstatus, Perfect POS, Effiziente Promo-Umsetzung
Entwicklung neuer POS-Tools & Sales-Folder in Zusammenarbeit mit Trade Marketing
Aktive Nutzung von Commercial & Shopper Insights
Proaktiver Austausch mit dem Team Category Development in Sortiments- und Platzierungsfragen
Kenntnis der gängigsten Kategorie-Konzepte für den OTG-Kanal
Qualifikationen
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder betriebswirtschaftliches Studium
Fließende Deutsch- sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Erste Praxiserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Getränke oder der FMCG-Branche und bei der Akquise von Neukunden
Mögliche erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Bereich On-The- Go, vorzugsweise in den Kanälen „Bakery“ und „Vending“
Ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationstechniken
Ziel- und ergebnisorientiertes Arbeiten in einem starken Team
Sehr gute analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken
Proaktives, schnelles und vor allem lösungsorientiertes Handeln
Hands-On Mentalität und ein sehr hohes Maß an Eigenmotivation
Freundliches und selbstbewusstes Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
Sicherer Umgang mit IT-Systemen & Anwendungssoftware (SAP, Power Point, Excel)
Zusätzliche Informationen
Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen dabei, ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen, unabhängig von Weltanschauung, Alter, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Identität oder ethnischer Herkunft.