Gestionnaire de comptes nationaux, comptes régionaux
Red Bull
On-site
Montreal Québec Canada
Sports
Description de l'entreprise
Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes nationaux, comptes régionaux, dynamique et stratégique pour diriger et gérer une équipe de quatre gestionnaires de comptes régionaux à Toronto, à Montréal, à Vancouver et dans les Prairies. Ce poste est essentiel pour assurer l’excellence de l’exécution en magasin, optimiser la performance des principaux comptes générateurs de parts de marché et entretenir des relations solides avec les partenaires détaillants. La personne gestionnaire des ventes régionales assurera le leadership stratégique, l’encadrement et le soutien de l’équipe régionale des comptes en veillant à l’harmonisation avec les objectifs de vente et la stratégie commerciale globale de l’entreprise. Le(la) candidat(e) idéal(e) est un(e) leader expérimenté(e), axé(e) sur les résultats, qui a démontré sa capacité à motiver les équipes, à gérer des dynamiques régionales complexes et à atteindre des objectifs ambitieux de vente et d’exécution.
Description du poste
LEADERSHIP ET GESTION D’ÉQUIPE
Diriger, encadrer et accompagner une équipe de quatre gestionnaires de comptes régionaux à Toronto, à Montréal, à Vancouver et dans les Prairies afin de favoriser une culture de rendement élevé.
Établir des objectifs, des attentes et des mesures de rendement clairs pour l’équipe, tout en fournissant régulièrement de la rétroaction et des occasions de perfectionnement.
Organiser régulièrement des réunions d’équipe, des rencontres individuelles, des accompagnements sur le terrain et des évaluations du rendement pour assurer le rendement et l’harmonisation avec les objectifs d’affaires.
Fournir du soutien et des conseils en matière de résolution de problèmes à l’équipe pour relever les défis régionaux et surmonter les obstacles à la réussite.
GESTION STRATÉGIQUE DES COMPTES
Assumer la responsabilité de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies régionales visant à optimiser l’exécution en magasin et à stimuler la croissance des principaux comptes générant une part de marché.
Établir et entretenir des relations avec les gestionnaires de marchés clients, les gestionnaires de catégories, les gestionnaires de comptes nationaux et les personnes qui ont une influence sur l’exécution, au sein d’un portefeuille de nos principaux clients stratégiques.
Assurer l’uniformité des stratégies d’exécution entre les régions tout en permettant une personnalisation en fonction de la dynamique du marché local.
EXÉCUTION EN MAGASIN ET OPTIMISATION DU RENDEMENT
Assumer la responsabilité d’une exécution impeccable en magasin dans toutes les régions en veillant à l’harmonisation avec les priorités de l’entreprise en matière de ventes, de mise en marché et de stratégies promotionnelles.
Surveiller le rendement en matière d’exécution dans l’ensemble des régions en tirant parti des données et des renseignements pour cerner les tendances, les défis et les occasions.
Collaborer avec l’équipe des ventes sur le terrain pour assurer l’optimisation du placement des produits, des niveaux de stocks, du matériel de point de vente et des activités promotionnelles entre les comptes et les régions.
Superviser la gestion des quatre régions et veiller à ce que les ressources soient affectées efficacement pour maximiser les répercussions.
Se rendre régulièrement dans chaque région pour effectuer des visites en magasin, établir des relations avec les partenaires détaillants et soutenir les gestionnaires de comptes régionaux.
PRISE DE DÉCISIONS ET PRODUCTION DE RAPPORTS AXÉS SUR LES DONNÉES
Analyser les mesures de rendement régionales, y compris les ventes, la part de marché et les IRC en matière d’exécution, afin de cerner les occasions de croissance et les points à améliorer.
Élaborer et présenter régulièrement des rapports détaillés sur le rendement et des plans d’action à l’équipe de direction des ventes.
Veiller à ce que l’équipe dispose des outils et des renseignements nécessaires pour produire des résultats et communiquer efficacement le rendement.
COLLABORATION INTERFONCTIONNELLE
Collaborer avec les équipes internes (Comptes nationaux, Mise en marché commerciale, Gestion des catégories) pour harmoniser les stratégies et les plans d’exécution.
Transmettre les commentaires du terrain pour orienter les lancements de produits, les stratégies promotionnelles et la planification opérationnelle.
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction des ventes pour veiller à ce que la stratégie régionale des ventes corresponde aux objectifs généraux de l’entreprise.
Qualifications
Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
Au moins 7 ans d’expérience en vente, en gestion de comptes ou en exécution de la vente au détail, dont au moins 3 ans dans un poste de direction.
Capacité éprouvée à gérer une équipe pour atteindre les objectifs de vente et d’exécution dans l’industrie des biens de consommation emballés ou des boissons.
Solides compétences en leadership, en encadrement et en gestion d’équipe, et capacité avérée à motiver et à former des équipes au très bon rendement.
Compétences exceptionnelles en établissement de relations, en communication et en négociation, et expérience de travail avec des partenaires détaillants de haut niveau.
Solides compétences analytiques et capacité à interpréter des données, à faire le suivi des indicateurs de rendement clés et à fournir des renseignements exploitables.
Compréhension approfondie du secteur de la vente au détail au Canada, y compris la dynamique du marché régional et les comptes d’entreprise.
Capacité de voyager beaucoup dans les régions attitrées.
Maîtrise du français et de l’anglais.
Informations supplémentaires
Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.
Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes nationaux, comptes régionaux, dynamique et stratégique pour diriger et gérer une équipe de quatre gestionnaires de comptes régionaux à Toronto, à Montréal, à Vancouver et dans les Prairies. Ce poste est essentiel pour assurer l’excellence de l’exécution en magasin, optimiser la performance des principaux comptes générateurs de parts de marché et entretenir des relations solides avec les partenaires détaillants. La personne gestionnaire des ventes régionales assurera le leadership stratégique, l’encadrement et le soutien de l’équipe régionale des comptes en veillant à l’harmonisation avec les objectifs de vente et la stratégie commerciale globale de l’entreprise. Le(la) candidat(e) idéal(e) est un(e) leader expérimenté(e), axé(e) sur les résultats, qui a démontré sa capacité à motiver les équipes, à gérer des dynamiques régionales complexes et à atteindre des objectifs ambitieux de vente et d’exécution.
Description du poste
LEADERSHIP ET GESTION D’ÉQUIPE
Diriger, encadrer et accompagner une équipe de quatre gestionnaires de comptes régionaux à Toronto, à Montréal, à Vancouver et dans les Prairies afin de favoriser une culture de rendement élevé.
Établir des objectifs, des attentes et des mesures de rendement clairs pour l’équipe, tout en fournissant régulièrement de la rétroaction et des occasions de perfectionnement.
Organiser régulièrement des réunions d’équipe, des rencontres individuelles, des accompagnements sur le terrain et des évaluations du rendement pour assurer le rendement et l’harmonisation avec les objectifs d’affaires.
Fournir du soutien et des conseils en matière de résolution de problèmes à l’équipe pour relever les défis régionaux et surmonter les obstacles à la réussite.
GESTION STRATÉGIQUE DES COMPTES
Assumer la responsabilité de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies régionales visant à optimiser l’exécution en magasin et à stimuler la croissance des principaux comptes générant une part de marché.
Établir et entretenir des relations avec les gestionnaires de marchés clients, les gestionnaires de catégories, les gestionnaires de comptes nationaux et les personnes qui ont une influence sur l’exécution, au sein d’un portefeuille de nos principaux clients stratégiques.
Assurer l’uniformité des stratégies d’exécution entre les régions tout en permettant une personnalisation en fonction de la dynamique du marché local.
EXÉCUTION EN MAGASIN ET OPTIMISATION DU RENDEMENT
Assumer la responsabilité d’une exécution impeccable en magasin dans toutes les régions en veillant à l’harmonisation avec les priorités de l’entreprise en matière de ventes, de mise en marché et de stratégies promotionnelles.
Surveiller le rendement en matière d’exécution dans l’ensemble des régions en tirant parti des données et des renseignements pour cerner les tendances, les défis et les occasions.
Collaborer avec l’équipe des ventes sur le terrain pour assurer l’optimisation du placement des produits, des niveaux de stocks, du matériel de point de vente et des activités promotionnelles entre les comptes et les régions.
Superviser la gestion des quatre régions et veiller à ce que les ressources soient affectées efficacement pour maximiser les répercussions.
Se rendre régulièrement dans chaque région pour effectuer des visites en magasin, établir des relations avec les partenaires détaillants et soutenir les gestionnaires de comptes régionaux.
PRISE DE DÉCISIONS ET PRODUCTION DE RAPPORTS AXÉS SUR LES DONNÉES
Analyser les mesures de rendement régionales, y compris les ventes, la part de marché et les IRC en matière d’exécution, afin de cerner les occasions de croissance et les points à améliorer.
Élaborer et présenter régulièrement des rapports détaillés sur le rendement et des plans d’action à l’équipe de direction des ventes.
Veiller à ce que l’équipe dispose des outils et des renseignements nécessaires pour produire des résultats et communiquer efficacement le rendement.
COLLABORATION INTERFONCTIONNELLE
Collaborer avec les équipes internes (Comptes nationaux, Mise en marché commerciale, Gestion des catégories) pour harmoniser les stratégies et les plans d’exécution.
Transmettre les commentaires du terrain pour orienter les lancements de produits, les stratégies promotionnelles et la planification opérationnelle.
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction des ventes pour veiller à ce que la stratégie régionale des ventes corresponde aux objectifs généraux de l’entreprise.
Qualifications
Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
Au moins 7 ans d’expérience en vente, en gestion de comptes ou en exécution de la vente au détail, dont au moins 3 ans dans un poste de direction.
Capacité éprouvée à gérer une équipe pour atteindre les objectifs de vente et d’exécution dans l’industrie des biens de consommation emballés ou des boissons.
Solides compétences en leadership, en encadrement et en gestion d’équipe, et capacité avérée à motiver et à former des équipes au très bon rendement.
Compétences exceptionnelles en établissement de relations, en communication et en négociation, et expérience de travail avec des partenaires détaillants de haut niveau.
Solides compétences analytiques et capacité à interpréter des données, à faire le suivi des indicateurs de rendement clés et à fournir des renseignements exploitables.
Compréhension approfondie du secteur de la vente au détail au Canada, y compris la dynamique du marché régional et les comptes d’entreprise.
Capacité de voyager beaucoup dans les régions attitrées.
Maîtrise du français et de l’anglais.
Informations supplémentaires
Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.