Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry)
Red Bull
On-site
Recife State of Pernambuco Brazil
Sports
Descrição da empresa
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais C&C regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
Descrição do emprego
EXECUÇÃO
Gerenciar a execução nos Centros de Distribuição regionais conforme o direcionamento nacional;
Multiplicar conceitos de negociação e execução da Red Bull por meio de treinamentos específicos para equipes internas e externas (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), promovendo o estilo de vida e valores da marca e otimizando resultados.
COMERCIAL
Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
Estruturar e negociar acordos comerciais com contas de Cash & Carry, seguindo diretrizes nacionais e equilibrando execução e investimentos;
Construir relacionamentos sólidos com grandes cadeias de Cash & Carry;
Monitorar concorrentes e equipes de campo, antecipando-se às ações do mercado e propondo estratégias para melhorar resultados.
INDICADORES
Analisar indicadores de desempenho (vendas, mercado, preços, mix de produtos, investimentos) utilizando ferramentas específicas (Scanntech, Dashboards, etc.) e dados coletados pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
Gerenciar orçamento e contratos com base em KPIs de desempenho e ferramentas de monitoramento;
Realizar análises mensais, identificar causas de resultados, elaborar planos de ação, organizar calendários promocionais e garantir rentabilidade;
Garantir a execução dos planos de ação por meio de acompanhamento contínuo.
Qualificações
Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts
Imprescindível ter CNH - B ativa e válida
Ensino Superior Completo
Pacote Office Avançado
Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados
Informações Adicionais
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais C&C regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
Descrição do emprego
EXECUÇÃO
Gerenciar a execução nos Centros de Distribuição regionais conforme o direcionamento nacional;
Multiplicar conceitos de negociação e execução da Red Bull por meio de treinamentos específicos para equipes internas e externas (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), promovendo o estilo de vida e valores da marca e otimizando resultados.
COMERCIAL
Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
Estruturar e negociar acordos comerciais com contas de Cash & Carry, seguindo diretrizes nacionais e equilibrando execução e investimentos;
Construir relacionamentos sólidos com grandes cadeias de Cash & Carry;
Monitorar concorrentes e equipes de campo, antecipando-se às ações do mercado e propondo estratégias para melhorar resultados.
INDICADORES
Analisar indicadores de desempenho (vendas, mercado, preços, mix de produtos, investimentos) utilizando ferramentas específicas (Scanntech, Dashboards, etc.) e dados coletados pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
Gerenciar orçamento e contratos com base em KPIs de desempenho e ferramentas de monitoramento;
Realizar análises mensais, identificar causas de resultados, elaborar planos de ação, organizar calendários promocionais e garantir rentabilidade;
Garantir a execução dos planos de ação por meio de acompanhamento contínuo.
Qualificações
Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts
Imprescindível ter CNH - B ativa e válida
Ensino Superior Completo
Pacote Office Avançado
Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados
Informações Adicionais
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.